客戶難題與營銷挑戰(zhàn)：
該客戶對競爭友商的設(shè)備不滿意，在銷售團隊引導(dǎo)下有意向采購思科設(shè)備替代原有設(shè)備；客戶原有資本預(yù)算已投入競爭友商的設(shè)備，若采購思科設(shè)備將面臨預(yù)算不足的挑戰(zhàn)；客戶需要嚴格要求租賃方式滿足會計準(zhǔn)則的經(jīng)營性租賃的規(guī)定, 并能享有稅負遞延的益處。
翱翔云解決方案：
翱翔云根據(jù)客戶的設(shè)備需求和財務(wù)狀況，提出了靈活的兩年期梯度遞減經(jīng)營性租賃方案; 客戶可在租賃期滿后根據(jù)實際需要，選擇部分或全部退回、續(xù)租、或購買所租設(shè)備；為了防止設(shè)備過時，及時提高網(wǎng)絡(luò)靈活性，租賃計劃中包含彈性的技術(shù)升級方案，有助于客戶快速且低成本地遷移到新技術(shù)，降低客戶采用思科技術(shù)的疑慮。
思科融資租賃關(guān)鍵作用：
經(jīng)營性租賃幫助客戶以運營費用來使用所需技術(shù)，節(jié)約寶貴資本預(yù)算，并有效減輕稅務(wù)負擔(dān)；為客戶有效降低技術(shù)更新?lián)Q代給企業(yè)帶來的資金投入風(fēng)險，充分發(fā)揮定期技術(shù)更新的優(yōu)勢。
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