客戶難題與營銷挑戰：
該客戶對競爭友商的設備不滿意，在銷售團隊引導下有意向采購思科設備替代原有設備；客戶原有資本預算已投入競爭友商的設備，若采購思科設備將面臨預算不足的挑戰；客戶需要嚴格要求租賃方式滿足會計準則的經營性租賃的規定, 并能享有稅負遞延的益處。
翱翔云解決方案：
翱翔云根據客戶的設備需求和財務狀況，提出了靈活的兩年期梯度遞減經營性租賃方案; 客戶可在租賃期滿后根據實際需要，選擇部分或全部退回、續租、或購買所租設備；為了防止設備過時，及時提高網絡靈活性，租賃計劃中包含彈性的技術升級方案，有助于客戶快速且低成本地遷移到新技術，降低客戶采用思科技術的疑慮。
思科融資租賃關鍵作用：
經營性租賃幫助客戶以運營費用來使用所需技術，節約寶貴資本預算，并有效減輕稅務負擔；為客戶有效降低技術更新換代給企業帶來的資金投入風險，充分發揮定期技術更新的優勢。
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